Perinteinen mainonta - Lehtimainonta

Valitsin Me Naiset -lehden, koska se on todella suosittu ja vastaa hyvin kohderyhmäämme. Me Naiset -lehti mainostaa kaikki ajankohtaisimmat uutiset, joten se tavoittaa asiakaskuntamme hyvin. Mainokseni on 1/2 vaaka ja mitat ovat 230x146. Mainoksen hinta on 5 340€.

 

 Iisalmen Sanomien lehtimainonnan mitat ovat 1x80 (hinnan oikeat mitat ovat 1x88), hinta arkisin 172€ ja sunnuntaisin 189€.

Ulkoasun muokkaus kielet HTML ja CSS

Markkinointisuunnitelma

Iisan joulukatu kampanja

1) Mikä on markkinoinnin tavoite?
Markkinoinnin tavoite on luoda lahjaideoita sekä tehtävämme on laittaa kaikkien liikkeiden vaatteet edustavan näköisiksi, jotta se lisäisi myyntiä. Tarkoitus on myös saada kauppakeskukseen enemmän asiakkaita, sekä tehdä heille myyntiä. Annamme ihmisille ideoita, miten yhdistää eri vaatteita keskenään ja mikä näyttäisi sitten parhaimmalta.


2) Keitä asiakkaasi ovat?
Kohderyhmä on pääasiassa suunnattu kaikenikäisille, mutta tarkemmin mainostamme vaatteita 7-16 vuotiaille lapsille ja 16-50 vuotiaille aikuisille.

3) Kuinka saavutan asettamani tavoitteet?
 a) Lavalla tulee olemaan erilaisia joululahjaideoita, sekä bile- ja juhlavaatteita. Ne voivat auttaa miestä/naista valitsemaan minkälaisia lahjoja voisivat hankkia. Tarkoitus on antaa ihmisille erilaisia ideoita yhdistää vaatteita keskenään, jotta asiakkaan olisi helppo hankkia lahjoja kiireessä tai muuten nopealla varoitusajalla.

 b) Teemme esillepanoista mielenkiintoisia ja elämyksellisiä. Pyrimme parhaamme mukaan tekemään joulukadusta mahdollisimman houkuttelevan ja teemaan sopivan, jotta se markkinoi hyvin eri liikkeiden vaatteita ja tuo myyntiä. Koitamme vastata asiakkaan toiveita, ilman mitään sanomista. Lavasta on tehtävä niin näyttävä, että se puhuu meidän puolesta.

4) Mitä markkinointi keinoja käytän?
Mainostusta voi tehdä sanomalehtien, somen, erilaisten aikakausilehtien, radion, television, jakelumainosten ja kaduilla olevien mainoskylttien kautta. 

5) Kuinka tuotteeni/palveluni asemoituu markkinoille?
Tuotteemme tulee pompata asiakkaiden mieliin heti ensimmäisenä, kun he ajattelevat joululahjaideoita ja juhlavaatteita. Haluamme, että meidän näyttämä tuote on ainakin yksi niistä vaihtoehdoista mitä asiakkaat miettivät. Uniikkiin lavaan sitä aina pyritään, katsotaan miten onnistuu.

6) Millainen on tuotteeni/palveluni luonne? 
Joulukadustamme tulee kaikintavoin syvällinen ja elegantti. Lavasta tehdään valoisan näköinen jotta se loistaisi kaikille ja se viestii tunnetta ja antaa lämpimän tervetulotoivotuksen talveen ja kaikista tärkeimpään perheen juhlapyhään jouluun.

Maito mainos

Verkkokauppa ja sivusto

1. Tuoteryhmät; mitä tuotteita myyt?
- Hiustuotteita kuten hoitoaineita, shamppoita, kuivashampoita, hiusmaskeja ja hiusöljyjä.

2. Kohderyhmän jäsenen esittely; kenelle myyt?
-  Saara Virtanen, 21 v. Saara asuu omassa asunnossa kuopiossa ja on siviilisäädyltään sinkku eikä hänellä ole lapsia. Saara on kiinnostunut hiustenhoidosta. Hän käyttää kuukaudessa kymmeniä euroja hiustenhoitotuotteiden hankintaan.

Verkkokauppa Orientaatio

SÄKA Logistiikka

SÄKA Konseptit ja kustannukset

SÄKA Yhteenveto opitusta

SÄKA Kestävä kehitys

Kestävä Kehitys Elokuva from Ella Kainulainen on Vimeo.

SÄKA Orientaatio (ryhmätyö)

Omat tavoitteet Markkinointiviestinnästä

Mitä haluan oppia?
- Haluan oppia käyttämään photoshoppia sekä toimisto- ja sovellusohjelmia paremmin.

Miten opin?
-  Kuuntelemalla tarkasti oppitunneilla ja kysymällä apua tarvittaessa.

Sepon lihatori

Omat tavoitteet Sähköisen kaupankäynnin ja Verkkopalveluiden opintoihin

Mitä haluan/aion oppia?
- Haluan oppia luomaan verkkokaupan ja ylläpitämään sitä sekä kehittämää sitä.

Miten opin?
- Opin sen parhaiten olemalla tunneilla mukana ja keskittymällä aiheeseen sekä kyselemällä apua, jos en jotain osaa.

Palaute ja itsearviointi

Oma-aloitteinen tarjous

Yrityksen konsepti

Toiminta-ajatus
Yritys valmistaa joka päiväiseen tarpeeseen olevia tuotteita, kuten wc- ja talouspaperi, vaipat ja nenäliinat.. Ajatuksena valmistaa näistä tuotteista asiakkaalle mahdollisimman mukavia, esimerkiksi pehmeydellään ja imukykyisyydellään.
Tuotekonsepti
Jokaisella tuotteella on oma konseptinsa.
Myyntitavoitteet
Yritys painottaa siihen, että tuotteen kuvaus vastaa asiakkaan odotuksia.
Asiakkaat ja asiakasryhmät
Tuotteita valmistetaan kaikenikäsille, esimerkiksi wc- ja talouspaperia myydään kaikille, vaippoja lapsiperheille, hygieniatuotteita naisille, siivousliinat nuorille, aikuisille ja vanhemmille ihmisille.
Uusien asiakkaiden hankinta
Tuotteet yritetään saada tutuksi asiakkaille esittelyiden ja mainoksien avulla.

Myyntitekniikka

Myyntitekniikalla tarkoitetaan myyjän toimintapaa myynnin eri vaiheissa. 
Tämän kauden myyntitekniikoita ovat mm:

AIDA -kaava:
Myyjä pyrkii hallitsemaan asiakasta keskustelun aikana selvän kaavan mukaisesti. Ensimmäisenä kaavassa tulee herättää asiakkaan huomio. Seuraava vaihe on saada asiakas kiinnostumaan tuotteesta. Mielenkiinto olisi saatava muuttumaan ostohaluksi, ja lopulta pitäisi saada asiakas ostamaan tuote.

A I D A -kaavan vaiheet:

A= Attention
I= Interest
D= Desire
A= Action

Soittorasiatekniikka:
Nimi on tullut siitä, että soveltaja myyjä esittää aivan jokaiselle asiakkaalle samanlaisen, ennalta harjoitellun myyntipuheen. Myyntipuhe tulee samalla tavalla toistona, kuin soittorasiasta. Koulutuksessa voitiin harjoitella esim. 500 tai 3000 myyntipuhetta. Jos puhe keskeytetään, myyjä pyrkii kommenttien ja kysymysten jälkeen palaamaan takaisin puheeseen.

Painonappitekniikka:
Tällä tekniikalla myyjä selvittää asiakkaan tarpeita ja arvostuksia ennen tarjouksen tekemistä. Tekniikka perustuu ajatukseen, että myyjän tehtävänä on löytää asiakkaan mielessä liikkuva tarve. Kun myyjä on vaistonnut tarpeen, hän osoittaa tavan sen tyydyttämiseen. Vain "napin painallus" niin tilanne laukeaa ja johtaa kaupan päättämiseen. 
Myyjä toisin sanoen ahdistaa asiakkaan nurkkaan, josta poispääsy edellyttää ostamista. Myyjän vedotessa asiakkaan heikkoon kohtaan esim. tuotteen saamiseen halvalla, voi olla, että asiakas tuntee myöhemmin ostaneensa jotain sellaista, mistä ei ole hyötyä, jolloin luottamuksellinen asiakassuhde horjuu. Tämä tekniikka ei ole nykyisin enää niin suositeltavaa.

Grid- myyntiteoria:
Tämä myyntiteoria perustuu 1960 -luvulla vakiintuneen kysyntäsuuntaisen kauden myyntinäkemystä. Gridin mukaan myyjän on ymmärrettävä, kuinka hän toimii, jotta hän pystyisi kehittämään työskentelyään asiakassuuntaisemmaksi. 
Myyjät ryhmitellään viiteen eri luokkaan sen perusteella, kuinka paljon he työssään kiinnittävät huomiota myyntitulokseen ja asiakkaaseen.

1/1 = ota tai jätä -myyjä
(myyjä ei välitä tuloksesta, myymisestä eikä asiakkaista)

9/1 = tyrkyttävä myyjä
(myyntitulos on erittäin tärkeä, joten kaupat koitetaan tehdä vaikka väkisin)

1/9 = humaani myyjä
(ei ole kiinnostunut tuloksesta, vaan haluaa miellyttää asiakasta)

5/5 = myyntitekniikkakeskeinen myyjä
(pyrkii kokemuksensa ja rutiininsa avulla tekemään riittävästi kauppoja ja ottamaan huomioon myös asiakkaan tarpeita)

9/9 = ratkaisujen myyjä
(tämä on tyyli, johon pyritään GRID-koulutuksella valmentamaan. Myyjä haluaa tehdä parhaan mahdollisen tuloksen ja saada asiakkaat hyvin tyytyväisiksi. Asiakas ja myyjä etsivät yhdessä ratkaisua asiakkaan tarpeisiin)

Mielestäni itse käytän soittorasiatekniikkaa ja Aida-kaavaa sekä huomasin, että itseäni kuvastaa myös tuo GRID- tekniikan 5/5 = myyntitekniikkakeskeinen myyjä. En ole ennen tiennyt, että myyntitekniikoita on näin paljon. Itse en pidä painonappitekniikassa siitä, että asiakas ahdistetaan ns. nurkkaan jossa ainoa ulospääsy on ostaminen, sillä semmoinen on mielestäni väärin. Grid- tekniikassakin on huonoja puolia kuten esim. jos myyjä ei osaa ottaa huomioon asiakasta ja hänen tarpeitaan, vaan alkaa tyrkyttämään tai antaa itsestään välinpitämättömän kuvan. Asiakkaan tyytyväisyys on kuitenkin mielestäni se mitä siinä myynnissä lähdetään hakemaan ja sen jälkeen itse myynti.

Tuotteen OEH ja neuvonta

Ominaisuus Mitä tuote tekee?	Hyöty Mitä ominaisuus tekee asiakkaalle?	Etu Kuinka ominaisuus tai hyöty vastaa asiakkaan tarvetta?
Helppo ottaa yksi liina kerrallaan.	Näppärä siivousväline.	Säästää aikaa.
Pysyy kosteana pidempään.	Pidempi käyttöikä.	Ei tarvitse ostaa kokoajan uusia liinoja.
Ainutlaatuinen, kangasmainen rakenne.	Ei ole pahantuntuinen kädessä.	Ei vahingoita käsien ihoa.

Vaipat -> Lapsiperheet

Vessapaperi/Talouspaperi -> Kaiken ikäiset

Siivousliinat -> Nuoret, aikuiset ja vanhukset

Pääsiäinen

https://fi.pinterest.com/ella_kainulaine/p%C3%A4%C3%A4si%C3%A4inen/

Tein mahdollisimman siistin ja yksinkertaisen esillelaiton, jossa käytin simppeleitä värejä.

Työssäoppimiskalenteri

Tuoteneuvonnan tavotteet

Tavoitteet 21.4.2016
- Saada myytyä tuotetta mahdollisimman paljon
- Saada asiakaskontakteja
- Kehittää esittelytaitojani
- Mittaan kuinka monta asiakasta pisteelläni käy, tavoitteeni on 40.

Mittaan kävijämäärän esim. merkkaamalla paperille. 

Seuranta 21.4.2016
- Vähäisen asiakasmäärän vuoksi keskityimme esittelemään vaippoja ja myymään wc-paperi/talouspaperi tarjousta. Sain asiakaskontakteja ihan hyvin, mutta paremminkin olisin voinut saada. Pisteellä kävi noin 30-40 asiakasta ja myimme noin 20-30 tarjouskassia.

Tavoitteet 22.4.2016
- Saada asiakkaita tutustumaan tuotteisiin
- Käyttää hyödyksi tuotetietoa
- Ottaaa rohkeammin kontaktia asiakkaisiin

Mittaan myyntiä ja kävijämäärää merkkaamalla paperille.

Seuranta 22.4.2016
- Tänään lähdin rohkeammin esittelemään tuotetta ja saimme monet kiinnostumaan ja miettimään tuotteen ostoa. Kävijöitä oli reilusti yli 90, kaikkia emme kerenneet merkata. Easy Cleaneja myimme 11 ja täyttöjä myimme 2. Libero Toucheja myimme 5.

Tavoitteet 23.4.2016
- Lauantai on hyvä kauppa päivä, joten yritän myydä tuotteita enemmän
- Käyttää hyödyksi eilen opittua tuotetietoa
- Yritän kertoa tuotteista sujuvammin

Mittaan myyntiä ja  kävijämäärää merkkaamalla paperille.

Seuranta 23.4.2016
- Esittelimme vaippoja, uutta wc-paperia ja Easy Clean:iä sekä jaoimme ilmaisnäytteitä + kaupan päällisiä ja meillä oli myös arvonta, jossa oli palkintona vuoden vessa- ja talouspaperit.

Pisteellä kävijöitä oli saman verran tai alle 90. Myimme 15 Easy Clean -pakkausta. Uutta wc-paperia myimme neljä pakettia.

Tavoitteet 28.4.2016
- Saada asiakkaat tutustumaan tuotteisiin
- Käyttää tuotetietoa hyväksi

Mittaan myyntiä ja kävijämäärää, toive 50.

Seuranta 28.4.2016
- Tavoitteeni onnistui. Asiakkaita oli huomattavasti vähemmän kuin aikaisempina esittelykertoina. Suurin osa asiakkaista sanoi suoraan, että "Ei kiitos" ja jatkoivat matkaansa. Muutamat jäivät kuuntelemaan, mutta eivät ostaneet tuotetta. Saimme muutamia asiakaskontakteja.

Tavoitteet 4.5.2016
- Saada mahdollisimman paljon myyntiä
- Yritämme saada asiakkaita pisteelle arvonnan avulla

Mittaan myyntiä.

Seuranta 4.5.2016
- Asiakkaita kävi pisteellä yli 140, arvontaan osallistui noin 100 ja Easy Clean aloituspakkauksia myimme 4, täyttöpakkauksia 3, mökki wc-paperia 1 pkt ja mökki talouspaperia 2 pkt. Arvonnan avulla oli helppo houkutella asiakkaita pisteelle.

Tavoitteet 11.5.2016
- Tavoitteeni on saada asiakkaat kiinnostumaan kasseista sisältöineen
- Saada myytyä niitä paljon

Seuranta 11.5.2016
- Myimme kasseja 64 kpl. Kasseja meni yllättävän paljon vaikka niistä ei ollut mitään tarjousta. Ainoastaan kaupan päälle sai pinkin kassin.

Tavoitteet 13.5.2016
- Saada mahdollisimman paljon osallistujia arvontaan
- Mittaan myyntiä ja arvontaan osallistujia

Seuranta 13.5.2016
- Myimme 5 kpl Easy Clean täyttöpusseja, aloituspakkauksia 4 kpl, talouspaperia 5 pkt ja wc-paperia 2 pkt. Arvontaan osallistui 75 asiakasta. Kiersimme Olivian kanssa kaupan sisääntuloporteilla tarjoamaan arvontaa. Oli mukava kokeilla erilaista lähestymistapaa.

Tavoitteet 18.5.2016
- Mittaan myyntiä
- Yritän saada asiakaskontakteja
- Tuote tutuksi asiakkaille

Seuranta 18.5.2016
- Kaupassa oli todella hiljaista kuten arvelimmekin. Monella asiakkaalla oli kiire tai heitä ei kiinnostanut tuote. Meille tehtiin päivän ajaksi tarjous, jossa aloituspakkaus ja täyttöpakkaus maksoi yhteensä 8e. Myimme tarjouspakkauksia ainoastaan 3 kpl.

Tavoitteet 24.5.2016
- Saada tuote tutuksi asiakkaille
- Yritän saada asiakaskontakteja
- Mittaan myyntiä ja asiakasmäärää

Seuranta 24.5.2016
- Päivä meni odotettua paremmin ja saimme myytyä tuotteita yllättävän paljon. Onnistuin tavoitteissani hyvin. Asiakkaita kävi pisteellä +65. Vessapaperia myimme 7 kpl, Easy Clean-aloituspakkauksia 10 kpl ja täyttöpusseja 11 kpl. Huomasi, että Easy Cleaneista ollut tarjous toimi hyvin.

Kehitysideat
- Ottaa rohkeammin kontaktia asiakkaisiin
- Puhua selkeämmin
- Voisin käyttää tuotetietoutta hyödykseni paremmin esitellessäni tuotetta
- Esittelypisteestä voisi tehdä siistimmän
- Voisin tehdä jotain hyödyllistä silloin kun ei ole asiakkaita

Pyyheliinat

Tein yksinkertaiset ja siistit esillepanot jokaisesta harmoniasta. Ylhäällä on pienempiä pyyhkeitä ja alempana isompia.

Kaupallinen kalenteri

Kysymystekniikka

Tuotteen OEH

Kismet vohvelisuklaa

Ominaisuus	Hyöty	Etu
Rapea, suklainen	Saa makean himon pois	Ei tarvitse ostaa useaa patukkaa
Keskikokoinen pakkauskoko	Riittävän runsas	Ei tarvitse ostaa useaa patukkaa
Perinteinen	Varma valinta	Tuttu ja turvallinen
Välipala	Verensokeri nousee	Jaksaa paremmin

Asiakkaan FAQ kysymykset
- Onko siinä pähkinää? -> Ssisältää pieniä määriä.
- Soveltuuko vegaaniruokavalioon? -> Ei sovellu.
- Sisältääkö se kananmunaa? -> Saattaa sisältää.

Jos en tiedä vastausta, niin silloin etsin siihen vastauksen esim. netistä.